Industry-Based Sales Management

Industry-Based Sales Management

Industry-Based Sales Management merupakan program pembelajaran praktis untuk membantu Sales Leader mengembangkan kemampuan dalam memimpin tim, menyusun strategi penjualan, mengelola pipeline, meningkatkan sales performance, hingga melakukan coaching.

Program dirancang dengan pendekatan industry-based learning, sehingga peserta dapat memahami konsep sekaligus menerapkannya melalui case study, diskusi, praktik, sales management tools, dan AI-powered simulation.

Tujuan Pelatihan

Peserta akan mengembangkan kemampuan untuk:

• Menerapkan peralihan peran dari salesperson menjadi leader dalam mendorong kinerja tim penjualan.
• Membuat target penjualan menjadi rencana dan aktivitas penjualan yang terukur.
• Mengendalikan kinerja penjualan melalui pengelolaan pipeline untuk tindakan penjualan berikutnya.
• Menerapkan pemantauan kinerja menggunakan indikator penjualan dan percakapan tinjauan yang objektif.
• Menerapkan territory mapping, coverage, dan journey planning secara produktif.
• Menerapkan coaching untuk memperbaiki keterampilan dan konsistensi anggota tim penjualan dengan simulasi berbasis AI.

Outline Pelatihan

DAY 1 — LEAD & MANAGE SALES PERFORMANCE

01 — Sales Leadership Mindset

• Tantangan penjualan di berbagai jenis industri
• Bergeser mindset dari Sales Person menjadi Sales Leader
• Prinsip Sales Leadership di era digital
• Menyeimbangkan peran mengelola sales person dan sales task

Activity:
Self-Assessment: Leader & Manager Tendency

02 — Turning Targets into Sales Plans

• Melakukan analisa penjualan
• Menentukan target, aktivitas, dan hasil
• Menetapkan target penjualan dengan metode SMART
• Menentukan inisiatif yang relevan

Activity:
Creating Sales Targets & Initiatives

03 — Sales Pipeline & Forecasting

• Sales planning & activity management
• Melakukan eksekusi dan monitoring progress pencapaian sales
• Pipeline management
• Sales forecasting

Activity:
Building Sales Pipeline & Forecast

DAY 2 — OPTIMIZE & DEVELOP THE SALES TEAM

04 — Territory & Route Management

• Merancang strategi manajemen wilayah
• Meningkatkan peran sebagai Key Account Management
• Jenis-jenis analisa manajemen wilayah penjualan
• Membangun kepercayaan dengan konsumen

Activity:
Membuat Strategi Pengelolaan Wilayah

05 — Sales Performance Management

• Menganalisa dashboard kinerja penjualan
• Menganalisa kesenjangan (gap) kinerja sales
• Memberikan feedback berbasis data penjualan

Activity:
Memberikan Feedback & Menyusun Rencana Perbaikan

06 — Sales Coaching & Team Development

• Pentingnya sales coaching dalam mendorong kinerja
• Perbedaan coaching vs. instruksi kepada tim sales
• Menyesuaikan gaya komunikasi dalam coaching
• Melakukan coaching dengan metode GROW
• AI-Powered Sales Coaching Simulation

Activity:
Sales Coaching Practice with AI Simulation by Knolskape

Expected Outcome

Setelah mengikuti program, peserta diharapkan mampu:

• Memimpin tim sales lebih efektif
• Mengembangkan strategi sales
• Membangun sales organization berkinerja tinggi
• Mengelola key account secara strategis
• Meningkatkan sales productivity
• Menyusun sales plan untuk pertumbuhan bisnis

Designed For

• Sales Managers
• Sales Supervisors & Team Leaders
• Business Development Professionals
• Key Account Managers
• Commercial Managers
• Future Sales Leaders

Takeaway Peserta

• Modul pembelajaran online & Membership Platform
• Akses CoachQu AI — Asisten Coaching Berbasis AI dari QuBisa
• Certificate of Completion
• Akses 10.000 QuBisa Learning Content

Investasi

Rp6.600.000 + PPN

2 Days Intensive Workshop

Untuk kebutuhan kelas online dan informasi pendaftaran, silakan hubungi:

WhatsApp: 0813-8952-8410
Email: cs@gmlperformance.co.id
Website: corporate.qubisa.com/premium