B-to-B Sales Growth Strategy in Digital Era

Pelatihan Training B-to-B Sales Growth Strategy in Digital Era

Beberapa brand terkuat di dunia ternyata adalah milik perusahaan B-to-B (Microsoft, IBM, Oracle, SAP, Cisco Systems, dan lain-lain). Walaupun beberapa dari mereka ada yang bermain dalam lahan / segmen B2C, tapi bisnis utamanya tetap terkonsentrasi pada B-to-B. 

Jika berbicara bisnis B-to-B, apakah strategi dan eksekusi penjualannya sama dengan B-to-C? Tentu saja tidak. Melalui workshop ini Anda akan memahami bagaimana model strategi penjualan bisnis B-to-B, terutama disesuaikan dengan iklim bisnis yang sarat perubahan di era digital.

Tak terkecuali dalam bisnis B-to-B, untuk mempercepat pertumbuhan penjualan, kita juga harus menguasai teknik menjual melalui channel digital. Program ini akan membahas mulai dari membangun relationship, teknik copywriting penjualan kilat, mengadaptasi perubahan, mengelola funnel-funnel penjualan, sampai menciptakan konten yang kreatif dan efektif.

Selain skill menjual, workshop ini juga fokus meningkatkan key account management skill tim, yang terutama diperlukan dalam lingkup strategi & eksekusi penjualan bisnis B-to-B.

Peserta akan Mendapatkan:

• Pelatihan
• Pre-reading 
• Materi workshop dalam bentuk PDF
• Case study & group discussion
• Blended learning

Tujuan:

• Memahami strategi penjualan bisnis B-to-B di era digital
• Menerapkan teknik penjualan melalui digital untuk meningkatkan performa penjualan 
• Meningkatkan key account management skill tim penjualan B-to-B secara efektif

Workshop Outline

Modul 1:

PENJUALAN B-to-B ERA DIGITAL :  PERUBAHAN DI SEKITAR KITA DAN AGILE SALES (PENJUALAN YANG LINCAH)

• Online SPRINT© Assessment (Sales Profiling Instrument)
• Perubahan di sekitar kita - definisi penjualan yang lincah
• Strategi penjualan secara digital di era VUCA

Aktivitas & diskusi : Tantangan dan Penjualan di |Era Digital

KETERAMPILAN PENJUALAN DALAM ERA DIGITAL :  MENGELOLA SALURAN PENJUALAN (BAGIAN-1)

• Menganalisis dan menarik pelanggan anda
• Menganalisis bagian saluran atas dalam corong  penjualan (top of sales funnel)

Aktivitas: mengelola saluran penjualan

Modul 2:

KETERAMPILAN PENJUALAN ERA DIGITAL:  MENGELOLA SALURAN PENJUALAN (BAGIAN-2)

• Menganalisis saluran tengah dalam corong  penjualan (middle of sales funnel)
• Menganalisis saluran bawah dalam corong  penjualan (bottom of sales funnel)

MERANCANG KONTEN KREATIF DAN TEKNIK FLASH  SALES YANG EFEKTIF DALAM PENJUALAN DIGITAL

• Kerangka kerja the bullseye framework untuk  menciptakan daya tarik pelanggan
• Metode konten kreatif dan digital copywriting yang  efektif
• Teknik flash sales yang efektif

Aktivitas: Mengembangkan digital copywriting yang  kuat

Modul 3:

MENGUASAI KEY ACCOUNT MANAGEMENT: STRATEGI MANAJEMEN AKUN UTAMA

• Mengelola hubungan pelanggan akun utama B-to-B
• Metriks dalam manajemen hubungan akun utama
• Aktivitas: memetakan manajemen akun utama 
• Hal yang boleh & tidak boleh dilakukan dalam penjualan di era  digital

Aktivitas: Mengidentifikasi kekuatan penjualan offline

Modul 4:

MEMBANGUN STRATEGI HUBUNGAN DI ERA DIGITAL :

• Mengelola hubungan akun utama di era digital
• Empat cara menciptakan hubungan langgeng dengan  konsumen
• Membangun kepercayaan dengan klien B-to-B
• Peran sales leader yang sukses di era digital
• Tanya jawab dan ringkasan
• Kegiatan FGD : Memberdayakan keterampilan sales leaders di era digital

Jika ada yang ingin ditanyakan tentang pelatihan ini, silakan Chat WA Customer Service & Social Media kami:

- WhatsApp : 0813-8952-8410

- Instagram : @onegml

- LinkedIn : @onegml

- Facebook : @onegmlofficial

- TikTok : @onegmlofficial

- YouTube : @onegmlofficial